סה"כ פורסמו: 7274 מאמרים
שם משתמש: סיסמה:
זכור אותי
שכחת סיסמה? | הרשמה
20/09/2019 | 06:37

ניהול משא ומתן והקשר למכירות

גרסה להדפסה
ניהול משא ומתן והקשר למכירות ציון המאמר: 4.19/5 453 הצבעות

לניהול משא ומתן יש ארבעה שלבים:


בשלב ההכנה של ניהול משא ומתן יש ללמוד להכיר את הלקוח לבדוק את סגנון המיקוח שלו וכיצד הדבר משפיע על המשא ומתן. כמו כן יש לבחון את המטרות של המוכר ושל הלקוח ולראות מה הן נקודות הדמיון ומה הן נקודות השוני, מה הם הקווים האדומים של הלקוח ודברים רבים נוספים אשר יעזרו להבין את הלקוח טוב יותר.


שלב הבדיקה של ניהול שא ומתן הינו השלב בו לומדים להכיר את הלקוח רצונותיו וחששותיו. ככל ששמבינים את הלקוח טוביותר יודעים להתמודד טוב יותר עם מחסומי הקניה שלו ולהציע לו פתרונות שיספרו אותו. כאן יש למצוא אינטרסים משותפים לבנות עליהם ולחזק אותם.


שלה ההצעה של ניהול משא ומתן הינו השלב בוא מציעים את השירות או המוצר ללקוח. חשוב כאן להבין את חשיבותה של ההצעה הראשונה שניתנת. ההצעה הראשונה תשמש כמקור להשוואה, המקום אליו חוזרים כדי להשוות את ההצעות הבאות. ההצעה הראשונה צריכה לעמוד בציפיות והיכולות של הלקוח ולכן השלבים הקודמים של ניהול משא ומתן כל כך חשובים.


של הסגירה של ניהול משא ומתן הוא שלב חשוב ואין לזלזל בו רק מכיוון שהוא מגיע לאחר שהמוכר והלקוח הגיעו להסכמה. בשלב זה שני הצדדים מוכרחים להראות את המחוייבות שלהם לעסקה.


ניהול משא ומתן וניהול מכירות
מנהלים העוסקים בניהול מכירות נוכרחים להכיר את כל שלבי ניהול משא ומתן ולהנחיל לשבים אלו להדרך הנכונה להתנהג בכל אחד מהם לאנשי המכירות שלהם. ניהול מכירות דורש ידע רחב והבנה מעמיקה של עניינים אדמניסטרטיבים, כמו גם הכרות עם טבע האדם.


ניהול משא ומתן הוא חלק מחיי היום יום של אנשי מכירות ולכן ניהול מכירות מחייב הכרות מעמיקה עם תחום זה. את תחום זה יש להעביר אל אנשי המכירות באמצעות הדרכה.


פיתוח הדרכה לניהול משא ומתן
פיתוח הדרכה לניהול משא ומתן מצריך פיתוח הדרכה מגוון אשר יודע להסתגל. אנשים שונים מתייחסים אל כל אחד מהשלבים במשא ומתן באופן שונה. פיתוח הדרכה טוב יזהה איזה סוג שניהול משא ומתן עושה כל איש מכירות וילמד את אנשי המכירות לזהות את סוג המשא ומתן שעושים הלקוחות.

תגיות:

יום כייף בבית הספר מתחיל עם מתקנים מתנפח...
כיום, יותר מתמיד, ישנו מאמץ גדול מאד של ההורים והמחנכים להחדיר בילדים את חשיבותה של הפעילות ...
מה חשוב לדעת על חתונה ביום שישי?...
אם גם אתם לא מצליחים להגיע להחלטה האם להתחתן ביום שישי או לא, דעו כי אתם ...
מוצרי פרסום, לחיזוק הקשר האישי והעסקי עם...
מוצרי פרסום, לחיזוק הקשר האישי והעסקי עם הלקוחות החברה שלכם מחפשת אפיק שימור לקוחות, שמצליח להעמיק את ...
איך להוריד אחוזי שומן
איך להוריד אחוזי שומן
איך להוריד אחוזי שומן ציון המאמר: 4.34/5 441 הצבעות מה זה "אחוז שומן", ומהי
שמלות ערב לנערות
שמלות ערב לנערות
שמלות ערב לנערות ציון המאמר: 4.35/5 438 הצבעות גיל ההתבגרות זוהי התקופה היפה והזוהרת
שמלות ערב להשכרה
שמלות ערב להשכרה
שמלות ערב להשכרה ציון המאמר: 4.35/5 437 הצבעות כאשר אתן צריכות לחפש שמלה אשר
שמלות כלה וערב לחתונה
שמלות כלה וערב לחתונה
שמלות כלה וערב לחתונה ציון המאמר: 4.35/5 437 הצבעות שמלות ערב לחתונה זו בד"כ אחת מהחלטות שגורמות לנשים הרבה התלבטויות
טיפול זוגי לזוגות צעירים
טיפול זוגי לזוגות צעירים
טיפול זוגי לזוגות צעירים ציון המאמר: 4.35/5 437 הצבעות ככל הנראה כיום, השאלה בטיפול זוגי לזוגות צעירים אינה השאלה "זה
  • מאמרים דומים
  • מאמרים נוספים של boletmarketing
  • אודות boletmarketing
  • מידע נוסף

אודות boletmarketing

לא סופק מידע נוסף.

מידע נוסף

מאמר זה נכתב באתר רובו - תכנים שגולשים כותבים. באפשרותך למצוא מאמרים דומים בתוך קטגוריית שיווק ומכירות או על ידי צפייה בכרטיס המחבר . אם יש לך הערות, הארות באפשרותך לפנות למחבר המאמר [ boletmarketing ] באמצעות דוא"ל bolet.marketing@gmail.com
שם הכותב:
סה"כ כתב: [ 13 ] מאמרים
שווה קריאה
סרטי מתיחות
סרטי מתיחות
סרטי מתיחות ציון המאמר: 4.59/5 415 הצבעות בשנת 1978 נהרו 750 אלף ישראלים לראות את "ישראלים מצחיקים"
קרמבו
קרמבו
קרמבו ציון המאמר: 4.59/5 415 הצבעות בוא נהרוג כמה אגדות: הקרמבו לא פותח בישראל, לא גדל פה
מוזיקת הטראנס
מוזיקת הטראנס
מוזיקת הטראנס ציון המאמר: 4.59/5 415 הצבעות איך אומרים "קרחנה" באנגלית? יש איזה ביטוי חמוד – "גואינג
מכונית סובארו
מכונית סובארו
מכונית סובארו ציון המאמר: 4.59/5 419 הצבעות בשנות ה-80 לכל ישראלי שני הייתה סובארו. כולם אומרו שזה
תרבות הצריכה בישראל
תרבות הצריכה בישראל
תרבות הצריכה בישראל ציון המאמר: 4.59/5 414 הצבעות תרבות הצריכה של רבים מאיתנו לא נובעת מצורך אמיתי

ניווט מהיר

מדורים

הכי נצפה

רובו

RSS RSS | כל הזכויות שמורות רובו תכנים שגולשים כותבים | מאמרים 2017-2011 © תוכן הכותבים מופץ ברשיון Creative Commons