עצות שימושיות למשכירי נכסים

בדרך כלל אנו משווים בין עסקים קטנים לעסקים גדולים

לכול מקום אשר נלך אליו לבנק, לאלה שמשכירים נכסים, למשרדי פרסום, ובכלל לכאלה אשר מעניקים אשראי, תמיד ישימו את ההבדל בין עסקים קטנים לבין עסקים גדולים.

 לא מצאתי את המילים הנכונות בכדי להסביר את הנושא ולכן אני יעשה אותו כאן כסיפור מהחיים: נכס עומד להשכרה, מספר מעוניינים פוטנציאלים חפצים במושכר, בין השוכרים הפוטנציאלים נמצאת רשת "אחת מרשתות האופנה" ולקוחות ויזמים בתחומים שונים החפצים במושכר! בעלי המושכר כדבר מובן מראש ירצו להשכיר את המושכר לחברה אמינה, איתנה, שמסוגלת לשלם את השכירות או בטוחה כי חברה מסוג מסוים (במקרה שלנו סניף של "רשת" מסוימת) היא הכי בטוחה להשכרה!.

זהו המצב האופטימלי, המצוי, הנעשה מדי יום.

כ יועץ עסקי הייתי רוצה להעמיד דברים על טעותם.

החשיבה היום כי רשתות, חברות ענק, יש להם עדיפות על יזמים או עסקים יותר קטנים היא חשיבה "פרימיטיבית" לא משקפת את המציאות, ואין לה מקום בעולם העסקים והמסחר הישראלי(ראו את הרדיפה של הבנקים היום אחרי לקוחות קטנים משקי בית ועסקים קטנים) תובנה זאת של הבנקים והבנת הבנקים כי אין מקום לממן או לבטוח בעסקים גדולים כתוצאה מפעילות עסקית קשה בכלכלה המקומית והעולמית כאחד צריכה להאפיל על בעלי נכסים וכול מי שמעדיף לעבוד עם עסקים גדולים מהסיבה כי הם יותר ביטוחים.

כמי שנותן ייעוץ עסקי רק עם ניקח את נפילת ארבעת הרשתות האחרונות שקרסו במכה והשאירו בעלי שכירויות פעורי פה ללא הכנסה או תקבול על הנכס שלהם נמצא כי שוכר המשכיר את הנכס שברשותו לא צריך בכלל לעשות את החלוקה של שוכר גדול יזם מתחיל או עסק ממשיך. משכיר פיקח חייב להבין כי עליו לעשות הבחנה ברורה מי המשכיר, מה סוג פעילות המשכיר, וכמובן לבחון את התנאים העסקיים בין המשכיר לשוכר.

עוד פעם, כמי שנותן ייעוץ עסקי אני ער לעובדה כי היום יותר מתמיד יש הרבה יותר נכסים להשכרה הן בתחום העסקי, אולמות, מחסנים, והרבה מאד משרדים, ולכן משכיר נבון יידע לשקלל תאוריות חדשות הקשורות בעולם העסקים העכשווי, ולא תאוריות קודמות האומרות כי עסק גדול הוא עסק יציב. עסק גדול לווה יותר כסף מהבנק עסק קטן לווה פחות כסף מהבנק, גם חלק גדול מבעלי הנכסים יודעים כי הנכסים הם לא בדיוק שלהם אלה מרביתם שייכים לבנק שנתן את המשכנתא לנכס.

אני תקווה כי אכן משכירי נכסים יפנימו תובנה זאת ולא יפספסו עסקאות.